Práškové lakování pro obchodníky a management / Jak správně posoudit, nacenit a řídit zakázku

Obsah kurzu

1. Jak funguje proces práškového lakování

• stručný přehled technologie, jednotlivé kroky procesu a jejich vliv na cenu, kde vznikají největší náklady, co obchodník často přehlíží

2. Jak číst zákaznické zadání

• jaké informace musí obsahovat poptávka, jaké údaje si od zákazníka vyžádat, nejčastější chyby v technických specifikacích, kdy je nutné konzultovat zadání s technologem

3. Je zakázka realizovatelná?

• vhodnost různých materiálů, konstrukční řešení komplikující lakování, kritická místa z pohledu kvality, příklady zakázek, které vypadají jednoduše, ale skrývají vysoké riziko

4. Jaké požadavky ovlivňují cenu zakázky

• předúprava povrchu, korozní odolnost a životnost povlaku, požadavky na vzhled a kvalitu, inspekce a dozor

5. Jak orientačně stanovit cenu zakázky

• které položky vstupují do kalkulace, spotřeba práškové barvy, vliv tvaru a velikosti dílů na cenu, časové náklady jednotlivých operací, modelové příklady kalkulací

6. Normy, předpisy a zákaznické specifikace

• kdy zákazník požaduje normu a co to znamená v praxi, nejčastější požadavky průmyslu, Qualicoat, GSB a další systémy kvality, jak poznat nereálné nebo ekonomicky nevýhodné požadavky

7. Nejčastější důvody reklamací

• chyby při specifikaci zakázky, špatně definované požadavky, nedostatečná komunikace mezi obchodem a výrobou, jak reklamacím předcházet

8. Praktické příklady z praxe

• rozbor skutečných zakázek, proč byla zakázka zisková, proč byla zakázka ztrátová, diskuse nad konkrétními případy účastníků

Co si ze školení odnesete?

• dokážete rychleji posoudit realizovatelnost zakázky,
• budete vědět, jaké informace získat od zákazníka,
• lépe odhadnete náklady a cenu zakázky,
• rozpoznáte technická a obchodní rizika,
• porozumíte požadavkům norem a specifikací,
• budete efektivněji komunikovat s technologem i zákazníkem